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NG体育下载“最抠门”老板衣服打补丁年入20亿

发布时间:2024-04-17 丨 浏览次数:

  别人家的航班主打一个高大上,不仅有免费的航空餐,还会提供各式各样的免费饮料。

  而他的航班啥都没有,没有免费餐饮,不给免费托运,甚至连厨房都拆了,空出来的位置安上座椅,一趟多拉6个人。

  他却觉得没必要,本着“能坐就行”的原则,把商务舱也给撤了,原本150座的飞机,硬是挤了180多个座位。

  座位间距小、座椅材质硬,还不能调整靠背角度,被人们戏称为“空中绿皮火车”。

  但就是这样一个抠门的老板,却带出了全中国最赚钱的航空公司,2023年盈利20多亿元,居国内50多家客运航空公司之首。

  他叫王正华,他的航空公司叫“春秋航空”,被誉为“中国第一廉航”,堪称“航空界的拼多多”。

  在航空业不景气的今天,国内三大航(中国国际航空、中国东方航空、中国南方航空)普遍亏损,东航去年亏了81亿,南航亏了42亿,国航亏了10个亿。

  曾有人惊叹中国航空业规模之大,说中国有3亿多人坐过飞机,几乎相当于美国的总人口。

  而王正华关心的是,中国还有10亿多人从未坐过飞机,不应该忽略这个庞大的群体。

  所以春秋航空成立之初,王正华就有着非常明确的定位,那就是办“廉价航空”,把机票的价格打下来。

  同样的航路,他家的票价比同行普遍低30%以上,也就是说,别人卖500元的机票,他只卖不到350元。

  淡季还会推出特价票,99元、199元NG体育下载、299元等,甚至一度卖过1元的特惠机票,只要能赚回燃油附加费就行。

  由于票价过于便宜,他曾因“扰乱市场”被开出了15万的罚单,1元机票也在卖出400张后被紧急叫停了。

  由于票价便宜,他家的航班上座率奇高,约90%,几乎接近满载,远高于同行75%的平均水平。

  公司124架飞机,全部采用窄体机A320、A321及neo版本,机型单一,维修保养都走同样的流程,简单高效。

  以2023年上半年为例,在飞机及发动机维修一项上,春秋航空的支出是2.96亿元。

  而作为对照,中国三大航之一的南方航空,该项支出是48.5亿元,两者足足相差了16倍。

  他要求飞行员在保证安全的前提下,让飞机飞得更高一些,因为高空空气稀薄,飞行阻力小,消耗的燃油量自然会相应减少。

  其他航空公司普遍接入的中航信系统,春秋航空没有接入,每年为此省下上亿元;

  撤掉商务舱、厨房和餐车,为客舱增加30多个座位,分摊到每个人的头上,成本又降了14%~15%;

  “超惠飞”不提供免费餐饮和免费行李托运,进一步降低成本,同时也为乘客减少了开支。毕竟羊毛出在羊身上,其他航司所谓的免费航空餐,其实早已暗含在了高价机票中。

  主营业务成本低62%,营销成本低78%,管理成本低50%,财务成本低60%。

  这些省下的钱,足以对冲便宜了30%的票价,也牢牢奠定着春秋航空“中国第一廉航”的地位。

  在其他航司着眼于富人和中产的时候,王正华努力服务于普通大众,收获着最庞大的市场。

  王正华是上海人,1944年出生于一个贫苦家庭,家里兄弟姐妹7人,王正华是老大。

  为了减轻父母的负担,王正华每天5点起床,在弟弟妹妹们熟睡的时候,他已轻手轻脚地准备好一大家子的早餐。

  由于家里穷,负担不起更多孩子的学费,王正华作为长子NG体育下载,得到了唯一的上学机会。

  要想把课程讲清楚,就必须吃透书本的每一个知识点,王正华努力学习,成绩一直名列前茅。

  他工作踏实,肯吃苦,颇受领导赏识,兢兢业业干了几年后,被一步步提拔为街道办副主任。

  上级要求很明确,不能打消知青们的积极性,不能冷落他们,要让他们有工作、能养活自己。

  为了解决知青们的就业问题,王正华跑遍了各企业各单位,却一个岗位都没能谈下来。

  借着改革开放的浪潮,王正华先后创办了6家企业,包括汽车修理厂、货运公司、长途客运公司、出租车公司等。

  得益于上海经济的崛起,这些企业大部分发展得都很好,不仅解决了知青们的就业,还创造了非常不错的经济效益。

  但他乐此不疲。他发现,自己对办企业的热情很高,自己直来直去的性格不适合官场,在企业里却如鱼得水。

  6家企业不能全带走,好说歹说,最终同意他带走一个,那就是最不景气的旅行社。

  旅行社的名字叫“春秋旅游社”,坐落在街边一个2平米的铁皮营业厅内,简单得有些寒酸。

  当时,旅游市场最大的客源是单位团体游,被几家国有旅行社牢牢把控着,春秋旅游社毫无竞争力。

  在他看来,随着国内经济的发展、人们生活水平的提高,散客旅游一定会超越团体游,成为市场主流。

  于是,他近乎孤注一掷地拿出6000块钱,租下了市中心一套100平米的商铺,又用5000块进行了豪华装修。

  他制定了适合散客的旅游线路,如“上海周边游”“海南岛七日游”等,做成宣传海报,分发到上海的大街小巷。

  新颖的旅游模式,豪华的装修风格,很快吸引了人们的关注,不少人拿着海报慕名前来,报名参团。

  仅仅用了一年,春秋旅游社的年营收便从1万元猛增至64万元,次年又增至120万元,成为旅游业的一匹黑马。

  王正华适时将“春秋旅游社”升级为“上海春秋国际旅行社”,简称“春秋国旅”,并非常前卫地引入代理商模式,在全国范围内喊出“自己只拿10%利润,其余90%全部返给代理商”的口号。

  代理商的加盟,让春秋国旅的规模迅速膨胀,到了1994年,春秋国旅已在全国拥有31家分社、3000多家代理,被国家旅游局钦点为“全国第一”。

  主攻散客,让王正华走在了行业的前头,当几个国有旅游巨头终于反应过来的时候,王正华已将春秋的旗帜插遍全国。

  经营春秋国旅的同时,王正华发现了一个问题,那就是在远途旅游中,交通费用占到了旅游总成本的50%~70%。

  王正华就想,为什么不办一家廉价的航空公司呢?航空不应只是有钱人的专属,应该让更多普通人坐得起飞机。

  那时的航空业还没有对民营企业开放,为了申请民营航空资质,王正华开始定期给民航总局写简报,阐述民营航空的重要性。

  有人说他是在做无意义的事情,王正华却说,一旦国家给民营企业开了口子,第一个想到的一定是我。

  定期写简报的同时,王正华也开始了在航空领域的布局,为了更多地了解航空市场,他开始尝试包机业务。

  他调研了国内各大航空公司,了解到北京飞上海的某380座航班,返程时由于是夜间,经常会空出200多个座位。

  对航空公司而言,这些空座本就属于资源浪费,所以很痛快地答应了王正华,将机上200个座位以市场价1/3卖给他,条件是他必须保证每个月卖掉5000张票。

  这是一次前所未有的尝试,得益于春秋国旅在全国范围内的布局,这些夜间特价票卖得异常火爆。

  航空公司赚了盈利,旅客享受了实惠,春秋国旅也赢得了口碑,“坐上飞机去旅行”成了春秋国旅最响亮的口号,传遍了大江南北。

  夜间特价票的火爆,让王正华确定了廉航有着非常广阔的市场,他开始整架整架地包机。

  从1997年到2004年,7年间,春秋国旅累计包机3万架次,覆盖全国30多座城市,客座率高达99.07%。

  2004年,民航总局终于同意民营企业经营航空公司,他们首先想到的就是经常写简报的王正华。

  2005年7月,春秋航空的第一架飞机顺利起飞,它主打“廉价航空”“草根航空”,砍掉机上一切不必要的服务,票价比同行低了整整30%。

  价格上的巨大优势,让春秋航空的机票迅速抢购一空,人们这才知道,在低价面前,座位硬、空间窄、没餐食等问题都不再是问题。

  超高的上座率,严格的成本控制,让春秋航空在成立的第一年,在只有3架飞机的情况下,就实现了盈利,开航8个月大赚1000万元。

  王正华打破了业内航空公司成立前3年只亏不赚的魔咒,创造了一个平民的奇迹。

  2015年1月,春秋航空成立的第十个年头,在上海证券交易所挂牌上市,被誉为“中国廉航第一股”。

  当天,王正华带着100名员工,身穿中式服装,在上交所交易大厅打起了太极拳,吸引了全场的热情围观。

  ● 2015年1月21日,春秋航空在上交所挂牌上市,王正华带领员工在交易大厅打太极拳

  他信奉着小时候母亲常常念叨的那句话:“钱一半是赚的,一半是省的。”他把这句话记了一辈子,也践行了一辈子。

  如今的春秋航空已是中国最大的民营航空公司,拥有124架飞机,市值高达570亿元。

  王正华身为老板,办公室却只有区区10平米,办公室里最贵的家具,是一张他20年前花100块买的沙发。

  出差在外自带泡面榨菜,旅馆只住三星级以下的,身上一套西服穿了20多年,最大的补丁有24厘米×34厘米。

  “不是钱的问题,关键是资源问题。地球的资源是整个人类的,不是说你有钱就可以去挥霍。”

  对于自己一手创办的春秋国旅,他只拿20%的股份,其余大部分都分给了员工。

  他手底下的飞行员们,薪资普遍比同行高出20%,普通员工也要比同行高出10%以上。

  2024年2月8日,春秋航空以连续安全飞行300万小时的成绩,被民航局授予“飞行安全三星奖”,成为全中国唯一一家获此殊荣的民营航空公司。

  王正华说,“在航空界,安全凌驾于一切之上,因此我在选择机型、硬件、机长、发动机等方面,都严格表示要最好的,以保证旅途的绝对安全。”

  成立18年,安全运行18年,累计将2亿多旅客安全送达目的地,这是王正华无比自豪和欣慰的事情。

  春秋航空每天的运营数据会在次日凌晨4点更新,王正华会准点醒来,第一时间查看数据并作出批示。

  他说,人总是会老的,会有糊涂的一天,不要等到糊涂了才想到交接,那就晚了。

  想当年,他曾只身带着5万元到美国留学,在美国待了7年,边打工边读书,不仅再没跟父亲要过钱,回国的时候还带回了2万美金和2个硕士学位。

  他从公司基层一步步干起,和员工打成一片,员工们提到他时会笑着评价:“王小总没有王老总那么霸气。”

  他和公司其他两位高层共用一间办公室,办公室设施简陋,3张桌子并在一起NG体育下载,就占去了大半的空间。

  他们很清楚,对于很多在外打拼的人来说,飞机上舒适的座椅和优质的服务,远不及一张便宜的回家票实在。

  飞机不应只是富人和中产的专属,因为最大的市场从来就不在凤毛麟角的富豪,而是那千千万万、奋战在各行各业的普通人。ng体育28ng体育28ng体育28

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